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[三分鐘導讀] 影響力 : 說服的六大武器 influence: science and practice

summary: 是一本很有用的社會心理學工具書,把我們常見的心理遊戲歸納成好懂的理論與範例 我的目的希望是:   (1)  能多瞭解自己是否是也常落入這些陷阱(去除無限慾望)     (2) 使用這些技巧來說服達成目的 (引發他人慾望) 六大武器 (按我覺得好練習的工具順序):   (1)  稀有性 -> 越困難跟珍貴的東西,才是寶物   (2)  權威 -> 感覺專家說的就是對的   (3)  互惠 -> 人情債...避免產生虧欠感   (4)  喜好 -> 人正有魅力,跟自己很像...感覺就對了   (5)  承諾和一致性 ->心甘情願的服從自己相信和原本打算的事   (6)  社會認同 -> 跟著人群走比較安心 讀完後感覺不少商業真的是滿邪惡的~ 我們無時無刻不被社會所影響 不過相信只是出發點是善意,越了解人性是件好事! 以下是各武器如何在你腦中引發作用的例子: 稀有性          常見手法:數量有限!最後一件了!最後期限!         羅密歐與茱麗葉相愛是因為重重困難~         參與競爭稀有資源,立刻熱情四射(原本自己看沒有想買,有新買家在看立刻心動) 權威         頭銜與服裝 真重要-頭銜越顯赫,別人就覺得越有程度與高大         桑卡牌咖啡暢銷- 廣告商找來曾拍攝過醫生的演員,人們深深信任此無咖啡因的飲料 互惠         免費的樣品 -吃人嘴軟,拿人手短的道理,不過現在人的防禦心變強,所以要真誠        進階版->互惠式讓步,產生知覺對比        例如:童子軍向你販售...