[三分鐘導讀] 影響力 : 說服的六大武器 influence: science and practice
summary: 是一本很有用的社會心理學工具書，把我們常見的心理遊戲歸納成好懂的理論與範例 我的目的希望是： （1) 能多瞭解自己是否是也常落入這些陷阱（去除無限慾望） (2) 使用這些技巧來說服達成目的 （引發他人慾望） 六大武器 (按我覺得好練習的工具順序)： （1) 稀有性 -> 越困難跟珍貴的東西，才是寶物 （2) 權威 -> 感覺專家說的就是對的 （3) 互惠 -> 人情債...避免產生虧欠感 （4) 喜好 -> 人正有魅力，跟自己很像...感覺就對了 （5) 承諾和一致性 ->心甘情願的服從自己相信和原本打算的事 （6) 社會認同 -> 跟著人群走比較安心 讀完後感覺不少商業真的是滿邪惡的～ 我們無時無刻不被社會所影響 不過相信只是出發點是善意，越了解人性是件好事！ 以下是各武器如何在你腦中引發作用的例子： 稀有性 常見手法：數量有限！最後一件了！最後期限！ 羅密歐與茱麗葉相愛是因為重重困難～ 參與競爭稀有資源，立刻熱情四射（原本自己看沒有想買，有新買家在看立刻心動） 權威 頭銜與服裝 真重要-頭銜越顯赫，別人就覺得越有程度與高大 桑卡牌咖啡暢銷- 廣告商找來曾拍攝過醫生的演員，人們深深信任此無咖啡因的飲料 互惠 免費的樣品 -吃人嘴軟，拿人手短的道理，不過現在人的防禦心變強，所以要真誠 進階版->互惠式讓步，產生知覺對比 例如：童子軍向你販售 ＄1,000元 慈善晚會表演門票， 不過你實在是對此興趣缺缺，所以你回絕了 此時最後童子軍向您提出希望你能購買＄50元的筆來支持他們 這時候你會購買那枝筆的機率會比一開始就請您買筆還來的大 喜好 我喜歡你，我喜歡會想要閱讀的你 （是不是馬上拉近了你我的距離，不過我是真的喜歡來關心我分享的你喔～） 月暈效應：長得正的人，我們會感覺他們比較有天賦/智力/善良